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隨著“雙十一”臨近，電商領(lǐng)域的年度大考已然拉開帷幕。在被譽(yù)為“中國發(fā)都”的鄄城縣，一場圍繞發(fā)制品的電商銷售盛宴早已提前預(yù)熱，進(jìn)入白熱化階段。從忙碌的生產(chǎn)車間到燈光聚焦的直播間，從經(jīng)驗(yàn)豐富的電商老總到妙語連珠的年輕主播，鄄城發(fā)制品產(chǎn)業(yè)正全力備戰(zhàn)這場年度消費(fèi)盛事。

直播間里的“變裝秀”：光頭主播與“發(fā)絲”飛揚(yáng)

“真發(fā)編制，生物頭皮，中間是紗網(wǎng)，輕薄、透氣！”“工廠直發(fā)，沒有差價(jià)！”“家人們，看看這款毛寸效果！”……11月5日，在鄄城縣陳王街道一處看似普通的廠房內(nèi)，激情洋溢的推銷聲透過直播間傳向網(wǎng)絡(luò)另一端。兩位帥氣的男主播正在抖音平臺的直播間里，通過極具視覺沖擊力的“賣家秀”向粉絲展示各款假發(fā)。

直播鏡頭前，戲劇性的一幕頻頻上演：前一秒還頂著一頭濃密時(shí)尚發(fā)型、盡顯“帥氣靚麗”的主播，用力一甩，瞬間掀開粘在頭頂?shù)募侔l(fā)，露出锃光瓦亮的“禿頭”，畫風(fēng)突變?yōu)椤盎阈Α?。這種強(qiáng)烈的“變裝”反差，不僅瞬間抓住了觀眾的眼球，更在輕松幽默的氛圍中，直觀展示了產(chǎn)品佩戴的便捷與牢固，引得直播間人氣持續(xù)攀升，互動留言、產(chǎn)品咨詢絡(luò)繹不絕。

“剃光頭是為了更貼合受眾心理，增加代入感，也是為了能無死角、更真實(shí)地展示自家產(chǎn)品的效果。”鄄城縣阿鵬假發(fā)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人諶鴻鵬道出了主播集體“犧牲”秀發(fā)背后的商業(yè)邏輯。團(tuán)隊(duì)里的十幾位主播，除了個(gè)別本身發(fā)量稀少無需剃發(fā)外，多數(shù)人剃了標(biāo)志性的“地中海”發(fā)型，甚至不乏義無反顧加入“光頭”行列的女主播。這份敬業(yè)精神，成為他們直播帶貨獨(dú)特的“吸睛點(diǎn)”。

生產(chǎn)線上的“加速度”：鉤針飛舞與備貨繁忙

直播間的火熱，直接傳導(dǎo)至生產(chǎn)線。在阿鵬假發(fā)團(tuán)隊(duì)的生產(chǎn)車間里，同樣是一派繁忙景象。與直播間里的喧囂不同，這里更多的是專注與效率。工人們熟練地舞動著手中的鉤針，如同靈巧的舞者，將一根根纖細(xì)的發(fā)絲精準(zhǔn)地鉤織進(jìn)特制的紗網(wǎng)中。隨著他們指尖翻飛，一縷縷“青絲”被巧妙編織，逐漸成形為各式各樣的假發(fā)片。整個(gè)車間里，彌漫著一種緊張而有序的節(jié)奏感。

在生產(chǎn)線的另一端，是產(chǎn)品包裝區(qū)。貨架上、工作臺上，琳瑯滿目的假發(fā)產(chǎn)品令人目不暇接——從飄逸的長直發(fā)、時(shí)尚的波浪卷到利落的毛寸款，應(yīng)有盡有。工人正埋頭苦干，加快包裝速度，仔細(xì)檢查每一件產(chǎn)品，確保其以最佳狀態(tài)送達(dá)消費(fèi)者手中。“‘雙十一’臨近，我們的假發(fā)銷量明顯增加，現(xiàn)在一天能賣出四五百單，比日常銷量翻了一番?！必?fù)責(zé)人諶鴻鵬一邊緊張地核對貨源，一邊籌劃平臺的活動力度和玩法。他辦公桌上的電話鈴聲此起彼伏，大多是來自各大電商平臺邀請參加活動的接洽。

電商轉(zhuǎn)型之路：

從淘寶店鋪到直播矩陣

諶鴻鵬是鄄城電商發(fā)展的親歷者和見證者之一。早在2009年，他就已涉足電商行業(yè)，與姐姐一同經(jīng)營淘寶店。“干了幾年在推產(chǎn)品的時(shí)候遇到瓶頸?！彼貞浀?，“后來考慮到鄄城人發(fā)產(chǎn)業(yè)的雄厚基礎(chǔ)，我們便開始轉(zhuǎn)型，通過淘寶銷售發(fā)制品。”

鄄城縣作為全國著名的假發(fā)產(chǎn)業(yè)帶，尤其是諶鴻鵬所在的西曹村，有著長達(dá)幾十年的毛發(fā)生意經(jīng)營歷史，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)得天獨(dú)厚。依托這一優(yōu)勢，他的假發(fā)銷售生意逐步走上正軌。近年來，隨著直播帶貨浪潮的興起，諶鴻鵬敏銳地捕捉到市場風(fēng)向的變化，開始從傳統(tǒng)的電商平臺轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播電商新陣地。

他們不僅在抖音等多個(gè)平臺布局直播賬號，還積極探索新的內(nèi)容玩法，通過精心策劃和拍攝一系列搞笑短視頻來吸引流量、積累粉絲，進(jìn)而通過直播間進(jìn)行流量轉(zhuǎn)化和銷售?！叭缃瘢覀冊诙鄠€(gè)平臺有賬號，其中在抖音平臺的一個(gè)主力直播賬號粉絲量達(dá)46萬?！敝R鴻鵬自豪地表示。電商業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展，直接帶動當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)，他的團(tuán)隊(duì)吸納了附近50余名村民進(jìn)入車間工作。

主播的“臺前幕后”：

高薪背后是辛勤付出

“我們兩人一組，輪流開播，一天大概播出6個(gè)小時(shí)。主要工作就是詳細(xì)介紹產(chǎn)品特性，積極與網(wǎng)友互動。現(xiàn)在收入挺可觀，一個(gè)月工資一兩萬元?！?5歲的主播端木向前在接受采訪時(shí)說。他語言流暢、風(fēng)格幽默、動作嫻熟，是直播間里的主力。

然而，高薪背后是超常付出。盡管是輪流直播，但持續(xù)保持高語速、高頻率的講解與互動，對主播的體力和精力都是極大考驗(yàn)?！袄哿司蛽Q人，泡杯茶，歇一會兒繼續(xù)開播?！倍四鞠蚯罢f，“日常直播強(qiáng)度還能適應(yīng)，但遇到‘雙十一’這樣的電商大促節(jié)點(diǎn)，晚上加班加點(diǎn)是常態(tài)?！?/p>

端木向前還透露，與其他品類的直播不同，發(fā)制品直播對主播有一定的特殊要求。他們團(tuán)隊(duì)中的不少主播有過“理發(fā)師”的職業(yè)經(jīng)歷，具備嫻熟的修剪技術(shù)。除了直播，他們每天還要花費(fèi)大量時(shí)間熟悉新產(chǎn)品、演練銷售話術(shù)、打磨互動技巧，并將直播帶貨的各個(gè)環(huán)節(jié)爛熟于心。

“帶貨主播入行門檻看似不高，但發(fā)展到今天，單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過去。想要成功，必須依靠專業(yè)團(tuán)隊(duì)的協(xié)同運(yùn)營。”端木向前強(qiáng)調(diào)。為此，他們在進(jìn)行直播帶貨的同時(shí)，還需要投入大量精力拍攝制作引流短視頻，以維持和提升賬號的熱度。

“一根發(fā)絲”

到完整產(chǎn)業(yè)鏈的蝶變

鄄城發(fā)制品電商直播的火爆，并非孤立現(xiàn)象，其背后是菏澤市發(fā)制品產(chǎn)業(yè)數(shù)十年積淀所形成的強(qiáng)大產(chǎn)業(yè)鏈支撐。

菏澤發(fā)制品產(chǎn)業(yè)始于20世紀(jì)70年代，最初由鄄城縣部分群眾走街串巷收購人發(fā)原料起步。經(jīng)過半個(gè)多世紀(jì)的發(fā)展與沉淀，已從最初簡單的人發(fā)原料收購，演進(jìn)為涵蓋檔發(fā)初加工、發(fā)簾編織、高端發(fā)套定制等各個(gè)環(huán)節(jié)的精細(xì)化、完整產(chǎn)業(yè)鏈。目前，全市擁有發(fā)制品加工企業(yè)超過1500家，從業(yè)人員近10萬人，年加工原料約5000噸，生產(chǎn)發(fā)套、發(fā)簾、接發(fā)等各類發(fā)制品高達(dá)3000萬件。尤其引人注目的是，其接發(fā)產(chǎn)品在全球市場的占有率達(dá)到驚人的70%，穩(wěn)居壟斷地位。

數(shù)據(jù)顯示，2024年菏澤市發(fā)制品進(jìn)出口總值達(dá)28.2億元，占全市進(jìn)出口總值的4.5%。今年1至7月，進(jìn)出口已實(shí)現(xiàn)20.29億元。產(chǎn)品出口市場覆蓋北美、歐洲、非洲、南美、東亞、澳洲等全球80多個(gè)國家和地區(qū)，真人發(fā)制品在國際市場上的占有率穩(wěn)居前列，展現(xiàn)出強(qiáng)大的全球競爭力。

當(dāng)前，鄄城發(fā)制品產(chǎn)業(yè)并未滿足于現(xiàn)狀，正積極擁抱新的發(fā)展機(jī)遇。在9月6日開幕的2025鄄城首屆發(fā)制品博覽會上，“凝心聚力，發(fā)通未來”的主題昭示著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展雄心。這場行業(yè)盛會吸引了30多個(gè)國家的150余位國際采購商、200余家國內(nèi)重點(diǎn)企業(yè)及眾多行業(yè)專家，共商合作、共謀發(fā)展。許多參展企業(yè)紛紛表示，借助跨境電商的東風(fēng)和各項(xiàng)政策紅利，鄄城發(fā)制品正在以更快的速度、更穩(wěn)健的步伐“賣全球”“通世界”。

“雙十一”這場年度大促，對于鄄城發(fā)制品電商而言，既是一次銷售業(yè)績的沖刺，更是其產(chǎn)業(yè)實(shí)力、電商運(yùn)營能力和品牌影響力的一次集中檢閱。在直播間里，光頭主播詼諧的“變裝秀”背后，是鄄城乃至菏澤市發(fā)制品產(chǎn)業(yè)堅(jiān)實(shí)的制造基礎(chǔ)、完整的產(chǎn)業(yè)鏈條、敏銳的市場觸覺。隨著“雙十一”鐘聲即將敲響，“中國發(fā)都”正以其獨(dú)特的魅力與活力，舞動出一曲波瀾壯闊的產(chǎn)業(yè)交響樂。

記者 李艷粉 武霈